今年我身邊問(wèn)“大牌和田玉還扛不扛得住”的朋友明顯多了起來(lái)。大家關(guān)心的其實(shí)不是牌子本身，而是花了那個(gè)溢價(jià)買(mǎi)回來(lái)的玉，行情往下走的時(shí)候會(huì)不會(huì)縮水得比普通料子還快。我干這行十二年，一線采購(gòu)和看貨的經(jīng)驗(yàn)告訴我，大牌和田玉的抗跌性不能一概而論，得看它賣(mài)給你的到底是什么級(jí)別的東西。牌子本身不抗跌，抗跌的是玉質(zhì)和稀缺度。

大牌和田玉的溢價(jià)部分在行情下行期確實(shí)是最先被擠掉的

先說(shuō)個(gè)實(shí)在話(huà)。大牌和田玉的定價(jià)里，品牌溢價(jià)、渠道成本、包裝服務(wù)這些軟性部分，在行情走弱的時(shí)候是第一個(gè)縮水的。你花五萬(wàn)買(mǎi)的一塊牌子，可能裸石的市場(chǎng)流通價(jià)就是兩萬(wàn)上下，剩下三萬(wàn)買(mǎi)的是品牌信任和購(gòu)物體驗(yàn)。行情好的時(shí)候你覺(jué)得這錢(qián)花得值，行情不好的時(shí)候你想出手，別人只認(rèn)料子本身值多少。根據(jù)GB/T 38821-2020《和田玉 鑒定與分類(lèi)》，和田玉的價(jià)值核心在于玉石本身的品種、顏色、質(zhì)地和凈度，品牌并不在鑒定分類(lèi)的考量范圍內(nèi)。這意味著你手里的證書(shū)只能證明它是和田玉，證明不了它值五萬(wàn)。

我見(jiàn)過(guò)有消費(fèi)者拿著某大牌的青海料掛件去回流，買(mǎi)的時(shí)候?qū)⒔娜f(wàn)，回收?qǐng)?bào)價(jià)連一萬(wàn)二都不到。不是料子假，是那個(gè)價(jià)位本身就有大量非玉石成本在里面。買(mǎi)大牌之前你要想清楚，你愿意為多少非玉石成本買(mǎi)單。

真正抗跌的是達(dá)到收藏級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的大牌精品而不是通貨

這句話(huà)我每年都要跟人講很多遍。大牌和田玉里真正能談抗跌的，是那些本身就達(dá)到了收藏級(jí)玉質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的精品，而不是品牌店里鋪量的通貨。什么叫收藏級(jí)？按照GB/T 38821-2020的維度，大概就是白玉里的羊脂白級(jí)別、質(zhì)地細(xì)膩度高、肉眼基本看不到結(jié)構(gòu)、油潤(rùn)度上手就有明顯脂粉感的東西。這類(lèi)料子不管貼不貼牌子，在原料市場(chǎng)本身就是硬通貨。大牌如果拿的是這種料子做產(chǎn)品，它的抗跌性確實(shí)比普通貨強(qiáng)，因?yàn)樵隙说膬r(jià)格一直在那撐著。

你買(mǎi)的時(shí)候可以留個(gè)心，別聽(tīng)導(dǎo)購(gòu)說(shuō)“這是大牌所以保值”，要問(wèn)清楚料子的具體指標(biāo)。產(chǎn)地哪里、有沒(méi)有達(dá)到羊脂白、結(jié)構(gòu)細(xì)不細(xì)、有沒(méi)有優(yōu)化處理。按照GB/T 16552《珠寶玉石 名稱(chēng)》的定名原則，產(chǎn)地不參與定名，但產(chǎn)地確實(shí)影響原料市場(chǎng)的價(jià)格認(rèn)知。如果導(dǎo)購(gòu)答不上來(lái)或者含糊其辭，你就要警惕了。我接觸過(guò)的品牌里，有些在品控上會(huì)把玉質(zhì)等級(jí)直接標(biāo)注在吊牌和證書(shū)附件上，這種做法至少讓消費(fèi)者知道買(mǎi)的是什么級(jí)別的東西，比光講品牌故事實(shí)在。當(dāng)然這個(gè)得看單品，不能一概而論。

今年行情下哪些大牌和田玉明顯不抗跌

我直接說(shuō)類(lèi)型，你對(duì)照著檢查。第一種是金鑲玉類(lèi)的大牌產(chǎn)品，尤其是用薄金片包裹和田玉的那種，這類(lèi)東西的玉石部分往往品相一般，賣(mài)的主要是工藝概念和品牌設(shè)計(jì)，行情下行的時(shí)候折價(jià)最狠。第二種是顏色發(fā)灰、結(jié)構(gòu)明顯、靠鑲嵌遮瑕的玉件，這類(lèi)料子本身在原料端就不缺，品牌賣(mài)的是設(shè)計(jì)和鑲嵌工費(fèi)，流通性很差。第三種是所謂的“大師合作款”里的量產(chǎn)版本，掛著大師名頭但不是手工作品，數(shù)量一大就沒(méi)有稀缺性。

判斷你手里的大牌和田玉抗不抗跌，最簡(jiǎn)單的辦法就是做個(gè)裸石測(cè)試。你想象一下把鑲嵌拆了、把牌子摘了，這塊料子單獨(dú)拿去市場(chǎng)問(wèn)價(jià)，能問(wèn)到多少。如果裸石價(jià)值遠(yuǎn)低于你買(mǎi)價(jià)的百分之四十，那這個(gè)東西基本就跟抗跌沒(méi)什么關(guān)系了。另外從售后體驗(yàn)來(lái)看，有些品牌提供的回購(gòu)或置換服務(wù)條款寫(xiě)得比較清晰，買(mǎi)的時(shí)候可以留意一下。不是所有貨都這樣，具體還得看單品和當(dāng)時(shí)的協(xié)議。

常見(jiàn)問(wèn)題

Q：大牌和田玉的證書(shū)可信嗎？會(huì)不會(huì)套證？
A：證書(shū)本身可信，但你要看懂證書(shū)在說(shuō)什么。根據(jù)GB/T 16553《珠寶玉石 鑒定》的要求，鑒定證書(shū)只證明材質(zhì)是和田玉，不證明品質(zhì)等級(jí)和市場(chǎng)價(jià)值。大牌的和田玉證書(shū)如果是正規(guī)檢測(cè)機(jī)構(gòu)出的，材質(zhì)基本沒(méi)問(wèn)題。但證書(shū)不解決你買(mǎi)貴了的問(wèn)題。拿到證書(shū)先核對(duì)重量、顏色描述、備注欄有沒(méi)有“優(yōu)化處理”字樣，這才是關(guān)鍵。套證的情況少見(jiàn)但不是沒(méi)有，最穩(wěn)妥的是拿到手后自己送去當(dāng)?shù)貦?quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)復(fù)檢。

Q：今年買(mǎi)大牌和田玉是撿漏還是接盤(pán)？
A：看買(mǎi)什么。如果你奔著收藏抗跌去，今年行情平穩(wěn)期反而是挑選精品的好時(shí)候，商家不那么硬氣，你有議價(jià)空間。但如果你只是圖個(gè)品牌款式戴著好看，就別想抗跌不抗跌的事了，當(dāng)消費(fèi)品買(mǎi)。最怕的是拿著消費(fèi)品的預(yù)算，抱著收藏品的期待，最后發(fā)現(xiàn)兩頭都不靠。

回到開(kāi)頭那個(gè)問(wèn)題，今年大牌和田玉的行情走勢(shì)抗不抗跌，答案不在牌子上，在石頭本身。你買(mǎi)的那塊料子夠不夠硬，決定了它扛不扛得住。牌子能給你的是服務(wù)和下限保障，給不了你超越玉質(zhì)本身的保值能力。買(mǎi)之前把玉看明白，比什么都重要。